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惠州本地旅游:能依山的依山能傍海的傍海

发布日期:2016/8/17 8:17:00 浏览:1469

国内旅游地产增长快速,项目布局遍地开花,稀缺自然资源的抢夺成为行业发展的焦点。截至去年,已有5324家企业涉足旅游地产。但与此同时,不少地方的旅游地产开始呈现供应量过大、同质化严重的现象。经济形势下滑的大背景之下,地产行业的利润持续走低,面对这一现状,旅游地产的运营思路和营利模式显得尤为关键。那么,怎样的思路和模式更有利于旅游地产项目的发展?本次我们挑选了惠州8个具有代表性的旅游地产项目,他们的运营思路和盈利模式,或许值得开发商们相互借鉴。

[本地旅游地产假期特写]

镜头1

景区人车扎堆红色预警亮起

五一小长假,让惠东县巽寮滨海旅游度假区火了一把。车满为患、人潮拥堵这场出行大戏,让县旅游局在5月1日当天发布了红色预警信号。

另一不容忽视的现实是,巽寮景区酒店床位接待能力仅约2万人,但五一当天却有9万多人陆续涌入,滨海客房在节前已基本被订满,整个区域旅游运转处于满负荷甚至超负荷状态。有旅行社负责人在微信上无奈表示,原本二三百元的客房价涨到2000元以上,还依旧一房难求。酒店外围、沙滩等四处可见或打地铺、或露天、或搭帐篷过夜的游客,也有人迫于无奈打道回府。

作为整个巽寮景区接待能力最强的项目,金融街巽寮湾自今年4月份起,每个周末酒店客房全部订满。其官网发布的五一数据显示,5月1日当天到访游客达15万人次,旗下的喜来登酒店、海公园度假酒店海尚湾畔度假酒店、阳光假日度假公寓、红树湾畔度假公寓等所有酒店全线爆满,入住率100。

金融街巽寮湾相关负责人在本周三受访时称,五一3天该项目接待游客总数量多达20万,项目内的1万多间客房全部订满,营业额也达到预期目标。

镜头2

汤泉美名在外逢节人满为患

在中信接手汤泉项目后,这个有着千年历史的温泉开始迸发出强劲的活力。每逢周末和节假日,位于小金口惠州大道附近的中信汤泉的停车场总是车满为患,除惠州车牌外,更多的则是粤B和粤S牌。他们不辞辛劳赶赴小金口,只是为了感受惠州坊间公认最好的、也被称为岭南第一汤的中信汤泉。客房和温泉区开始变得拥挤不堪,导致不少顾客反馈温泉的水质因为人流过度而变得不再让人感到舒适。

来自天津、在惠州安家的王先生还记得春节期间慕名而去失望而归的场景。王先生说,他购买的三张温泉票每张298元,听同事讲这里的温泉种类多,泡池比较干净,且私密性好。但当他在农历年大年初四早晨8点驾车赶到汤泉时,停车场已满是密布的车辆,从大门口进入三号别墅的道路两侧全是车,半小时后好不容易找到车位停好车,回头再去温泉登记,被告知牌子已经领完了。直到当晚9点,王先生才接到电话通知可以去泡温泉了,但已经彻底没了心情。

头枕着曾在惠州留下千古文名的苏东坡,汤泉还成了惠州市委、市政府的接待基地。2007年中信汤泉奠基,时任中信集团公司董事长孔丹,时任惠州市委书记黄业斌、市长李汝求等都参与了仪式,规格极高。景区集温泉、冷泉、瀑布、湖泊于一体,也是省内自然资源组合最好的温泉度假区。但实际上,这里的接待能力和美誉度不成正比。能够对外开放的一号、二号、三号别墅仅有66间客房,逢节一定人满为患。

此外,温泉的接待能力也和蜂拥而至的游客数量不成正比,一次性满员只能容纳150人的温泉,经常都需要轮流等待。对于这种现状,汤泉方面称正在努力改进。

[8楼盘假日运营方式解读]

四季皆宜

五矿哈施塔特

配套设施:小镇2万平方米商业街有部分餐饮和特色店铺(预计引入屈臣氏、汉拿山)

项目特色:惠州城区首个仿照欧洲原版小镇奥地利哈尔斯塔特小镇的蓝本建筑,借助项目原有的人工湖,劈开山头建成了现在的哈施塔特,开发商央企五矿还专门邀请了奥地利哈尔斯塔特的镇长到访,其人造景观有一定的特色。

运营方式:2014年在惠州市旅游局以及博罗官方的支持下,五矿哈施塔特顺利拿下4A级景区牌照,然后在本年4月开始尝试门票收费进入,据项目工作人员称,目前收费标准为每人次5元。项目在2015年4月之前主要的盈利手段即是卖房和成为珠三角婚摄摄影基地向各大婚纱影楼收取费用,具体收费标准未知,随处可见穿婚纱的新人是五矿哈施塔特的一大特色,尤其是周末,几乎是密密麻麻,其有一个17万平方米的湖也是其项目的最大看点。

●数说:开发商相关负责人并未接受南都记者采访,知情人称,五矿每年婚纱影楼收取的费用大约在600万—800万。项目工作人员在受访时称,单单五一一天项目到访的客流超过10万人次,乐观预计五一三天的到访量约为15万到18万人次,创造的总收入预计超过100万元,但更多的到访客流进入则是门票、买瓶饮料而已,相对于五矿号称60亿元的总投入无疑是微乎其微,其别墅的销售也受制于市场和其他因素,数据面上也较为惨淡。

项目都是短线在2小时以内的客人,谈不上要解决吃住问题,在加上其项目距离市区和博罗县城都比较近,更多的游客参观完之后直接驾车离去。据五一期间到访的游客称项目内的停车场是关闭状态,沿着博罗体育馆到五矿大门口的公路两侧基本上都停满了车。

夏日型

金融街巽寮湾

配套设施:喜来登酒店、美食街、水上巴士、游艇码头、山地高尔夫、露天电影院、艺术家部落、580个泊位、珠三角最大国际游艇会、五星级酒店群、阳光海国际康体养生中心、特色海洋休闲娱乐设施、海上娱乐运动中心、瑞典帆板基地、巽寮国际商街(天后宫岭南文化商业街、红树林酒吧街)、多功能国际会议中心(规划中)。

项目特色:以保护性开发为主,保留了60亩红树林和大面积的绿色植被;五大组团的天后宫民俗文化商业街,集祈福、美食、民俗、酒吧等为一体,提供一站式旅游度假所需;以喜来登酒店为代表的国际五星级酒店群、会议中心、游艇俱乐部等高端配套聚集在此。

运营方式:金融街巽寮湾以打造好业主度假及投资价值为核心,借助专业的酒店经营管理,推出投资兼度假的海景公寓,业主每年可入住30天,其余时间委托酒店经营,实现收益回报同时坐拥房产升值。同时利用节假日旅游度假模式,吸引游客的消费、度假,通过酒店、商业街、游艇会、各项娱乐配套设施以及其它文化、服务衍生品的经营收益,产生景区经济效益。

●数说:金融街巽寮湾2013年的游客数量已突破400万人次,去年春节,金融街巽寮湾游客数量突破数十万人。爆棚的人气,明显提高了金融街巽寮湾酒店客房入住率。金融街集团旗下的酒店公司负责运营的海公园酒店,入住率高达100,标准海景房最贵1800元/晚。景区内五星级酒店喜来登酒店、嘉华酒店、海公园酒店入住率相当高。

今年5月1日,到金融街巽寮湾游玩的游客太多,导致多个酒店爆满。巽寮湾爱度度假酒店副总经理陆坚向南都记者表示:“一周前酒店9成客房被预订了,3天前酒店400多间客房就被订满了。有些客人订不到房间只好租帐篷在外过夜,有些客人折腾到凌晨一两点订房无果,只好打道回府。金融街巽寮湾相关负责人称,今年五一期间,整个巽寮湾接待游客数量多达20万,金融街巽寮湾的1万多间客房全部爆满,营业额达到预期目标。

中航元屿海

配套设施:环湖3.8公里绿道、10公里登山道、滨海栈道、屿海云天、途家、皓月酒店

项目特色:可体验华南最大的帆艇基地。

运营方式:相对于巽寮湾其他滨海度假项目而言,中航元屿海的优势并不突出。中航元屿海利用自身的资源有山、有水库的现实,提出了全时4驱度假的概念,打造了10公里的登山道和环湖3.8公里的绿道,还打造了整个华南最大的拥有500多个泊位的帆艇基地,融入帆船文化、帆船培训、海钓以及潜水等。

项目内部的配套现在还处于初步阶段,集中的商业街并未开放,游客只能选择酒店的餐饮或者到周边的鱼排进行用餐。

●数说:相关酒店管理负责人称,中航元屿海五一期间入住率爆表,是因为巽寮湾片区的游客人数较多,而双月湾、金融街等项目的酒店客房爆满的分流客户较多。在中航元屿海唯一能够在巽寮湾有竞争力的游乐项目即是帆船体验,现行收费是160元一人,但必须至少要凑够4个人,体验只有1小时。

碧桂园十里银滩

配套设施:从4年前的钢筋水泥小区到3年前的365天滨海度假大盘,再到如今的海滨卫星城,凭借逐渐完善的社区配套,碧桂园十里银滩正一步步实现转型。项目打造了水上运动中心、游艇码头、海洋主题公园、生态农庄等大型游玩配套,4.5万平方米的商业配套已全面落成,三大商业街均对外开放,形成“三线一点”的商业格局。与此同时,项目内的五星级滨海酒店与五大美食中心正常运营,首家滨海电影院也正在规建。

项目特色:滨海资源和白沙滩等。

运营方式:依附于区域自然资源的稀缺性,碧桂园十里银滩在海上旅游方面巧做文章,斥巨资购买55尺游艇、52尺超大型双体帆船以及其他小型帆船、浮筒船、快艇等,开启各式各样的海上活动以激发度假人群的兴奋点。为弥补其他陆地旅游资源方面的空白,项目还打造了山海度假农庄,规划烧烤乐园、摄影站点、足球场、森林迷宫等30余项休闲配套,发展多元化的旅游产品。项目的旅游旺季主要集中于夏季,提前预订量历来很高。

●数说:五一假期项目酒店入住率为100,相关信息显示碧桂园十里银滩酒店共有336间客房,全为海景房。

万科双月湾

配套设施:皇冠假日酒店、4大会所、三大商业区

项目特色:号称尊重当地文化,打造成珠三角双海湾家庭旅游度假胜地,成为集居住、休闲、购物、运动、娱乐、自然探险及海滩假日于一体的大型高端生活区域。

运营方式:规划“度假 投资”两种属性,满足度假区的长期经营,确保度假区的人气,加入商业区运营,高层公寓代租代管,实现度假区资产的保值增值。在假日运营主要靠酒店客房、商业街经营获得收益。项目营造万科式滨海“深度假”,融合了万科自创的酒店品牌酒店、2.3万平方米的商业中心小镇、餐饮美食街区、会议宴会功能、海洋沙滩运动等元素,尤其在海洋运动方面,将常年提供小帆船驾驶培训以及深海潜水运动,进行多方面创造赢利点。

●数说:每逢节假日,800间客房酒店爆满。据南都记者调查,万科的后期运营上相对较弱,平时少见大型活动,在五一、国庆等出游高峰期,也未见有任何关于游客人气的报道。

冬日型

中信汤泉

配套设施:以接待过多个政要而闻名的中信汤泉,其酒店集会务、商务、休闲、娱乐、户外拓展等高标准于一身,配备了会客厅、多功能会议室、国宴厅、室内水疗馆、网球场、健身房等设施,项目内还设置了茶馆、登山栈道等休闲之处。项目的39套Townhouse别墅坐拥温泉入户、私家spa等专属配套。

项目特色:中信汤泉隐身于三面环山的泽谷之中,定位为惠州最高端的温泉景观别墅,素有“千年温泉”和“岭南第一汤”的美誉。

运营方式:中信汤泉从未在惠州进行大规模宣传,其推广一直走小众圈层路线,这也变相造就了项目的神秘色彩。公开资料显示,项目是惠州市政府接待基地,也是惠州地区商政会议、休闲度假的首选之地。

中信汤泉酒店相关负责人告诉南都记者,由于酒店的客房数量不是特别多,仅66间,加上温泉门市价高达298元/人,项目在客源上与其他温泉度假酒店有一定区别,主要针对高端客户,游客数量比较好控制。为保证温泉的品质,温泉区可容纳人数也不会特别多。对此,有知情人士透露温泉区域一次最多只能接待150人。

每逢春节,项目的停车场总是车满为患,众多粤B、粤S牌的车主千里迢迢赶赴小金口感受这惠州坊间公认最好的温泉。上述酒店负责人称,由于项目

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